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人の感性に訴えられる仕事って、すごく楽しいと思っています。

企画営業
T.I

リスパック(株)名古屋支店 流通第2チーム
2009年入社 人文社会学部 人間科学科

01入社を決めた理由

自分のやりたい仕事、関わりたい事を見つけるために色々な業種の会社説明会に参加しましたが、その中で当社を選んだ理由は、単純に楽しそうだったからというのが本音です。
【人は見た目が9割】の理論をご存知ですか。簡単に言うと、人は往々にして理屈ではなく「見た目」でまず判断するという事です。買い物をするときにもこの理論は当てはまります。
私たち容器メーカーは、お惣菜やお弁当の、味には関われないかもしれない。でも、まず手に取ってもらうためには「おいしそう」とか「かわいい」と消費者の心を動かす見栄えってすごく重要。当社はこの「見栄え」に深く関わっています。普段の生活に密着する「食」の買い物の中で、人の購買意欲に、感性に、訴えられる仕事ってすごく楽しいと今でも思っています。

02入社してから現在までの仕事内容

入社後、数ヶ月間は工場で研修をしました。メーカーですから営業でも、自社製品の製造過程は知っておかなくてはいけません。この研修で社内人脈作りも重要です。営業として出先に出た時に、他部署に頼み事や相談をしやすい関係性をこの時期に作ると有利です。その後、私は名古屋支店に営業として配属され、現在は一人でお客さんを担当し、ただ空の容器を紹介するだけでなく、メニュー提案や時にはメニュー試作を一緒にし、自分なりの関わり方で楽しみながら全力で、営業の使命である売上を作っています。

03仕事のやりがいと面白み

この仕事の面白みは、自分の感性が活かせるところにあると思います。例えばサラダの容器と言っても、丸、四角、縦長、面の広い容器・・・いろいろな容器があります。その何百種類の中から、お客様の要望に合うもの、見栄えだけでなく作業性やコスト面など、総合的に考えて自由な発想で提案できる事が、面白い。「食品をおいしそうに見せる」ために容器はもちろんトッピングや具材の提案もしながらお客さんと一緒に作り上げた商品が、実際お店に並んでいるのを見られるのがまた、やりがいを感じられる瞬間でもあります。

04仕事で苦労すること

何よりつらいのは、せっかく採用いただいた商品が欠品をするなど、お客さまにご迷惑をかけてしまう事です。このような事態を避けるために、営業と製造、本部スタッフが手を取り合う環境作りが必要です。お客さまにとって、「頼りにされる営業」である事を常に考えてきたつもりですが、もっと大きな意味で「頼りにされる会社」でいられるように、これからも努力していきたいと思います。

05最も印象的なエピソード

入社してはじめて担当したお客さんがいます。その方は非常に忙しい方で、新入社員の提案に期待もしていなかったのだと思います。アポイントを取っても返事は「来週は忙しいから無理」でした。2週間後でもいいんですと食い下がっても「そんな先の予定までたてられない」とバッサリ。それでもなんとかしたくて、当時どのお客さんよりも丁寧に資料を作り、直筆のコメントもつけて、会えなくても会社に赴き、受付に資料と名刺を預ける日々を半年ほど続けました。ある日、知らない携帯番号から電話がかかってきました。「サンプルがほしいんです」―――その方でした。今までの努力が報われた気がしてすごくうれしかったのを覚えています。今ではアポイントをとると、忙しいながらも時間を作って会っていただける関係になっています。

06今後の目標

社内・社外にブレイン、仲間を沢山作ることです。何かあった時に「君の提案なら協力してあげよう」とか、「君の提案してくれた商品だから採用してみよう」というような、これは会社に限った事ではないのですが・・・人として、同志というか頼りあえる仲間が沢山いる人間を目指しています。

07ズバリ!当社の社風は?

「自由」です。報・連・相はもちろんしますし、困ったことがあればアドバイスをくれる上司もいます。でも、基本的には自分で考えて自分なりの方法で自分のオススメの商品を提案して売上を作ります。懐に飛び込んでがっちりハートをつかむのがうまい人、丁寧にこつこつ細かい提案書を作って誠実な営業をする人など、さまざまな人がいますが、それぞれ自分なりの営業スタイルを確立して、仕事を楽しんでいると思います。

1日の主なスケジュール

08:15 出社 メールチェックなど事務作業
10:00 外出 商談
13:30 いったん帰社 サンプル依頼や提案書作成など
14:30 外出 商談
17:00 帰社 見積書作成など
19:30 退社

休日の過ごし方

基本友達と過ごしています。
最近友達5人でカラオケダンス部を結成しました。ハロウィンパーティーやクリスマス、忘年会や新年会など、理由をつけてよく集まる30人位のメンバーがいるのですが、その会の幹事も兼ねているので、特にその5人で集まって計画や出し物の練習をしたり、プチ旅行に出かけています。

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